掮客，指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人

　　笔者最近读到广东旗峰山艺术博物馆馆长何志锋的一篇议论掮客的博客，其中提到了故宫“专家”杨丹霞。前不久闹得沸沸扬扬的侵犯名誉权官司上，她被法院判令公开道歉并赔偿原告。这次则因到私人博物馆做“顾问”，却遭到“甲方”的质疑，拿来与“掮客”相提并论。

　　笔者注意到，这位“专家”在此事中有多重身份，而其所作所为，令大家关注其每一个身份都涉及的道德底线：

　　首先：作为国家博物馆的故宫“专家”，是否可以涉足艺术市场、为私人博物馆做领取高额薪酬的顾问呢?想必故宫、文博系统的相关部门会有官方的规定，笔者在此无意多嘴，只是觉得大家还是有理由问一声：这样做符合故宫专家的身份吗?

　　其次，身为私人博物馆的“顾问”，也有一个如何谨守其职业底线的问题。正如当事人何志峰馆长所指出的，顾问的本职应该是研究“东西真伪，艺术高低，历史考据”。但是，这位专家却偏偏执着于特定拍品的价格高低、价值多少，“抛弃学术而过多参与市场”。显然，她的身份是顾问，但更热衷扮演的却是何馆长所厌恶的掮客角色。

　　对于“掮客”，何馆长则有自己深入的观察。他说：“艺术行当里面的掮客，总结起来有以下特点：一、他肯定与委托方(物主)相识并串通。二、一般推荐你买的都是贵价东西。三、他鼓动你去争夺购买的同时，也会鼓动尽量多的人来参与，以便抬高物价。四、肯定是你身边最信赖的人。五、他都有漂亮的马甲，一般是这行当里有一定知名度，或者是专家、学者等等，让你觉得可信度高。”

　　显然，在何馆长看来，掮客以侵害客户的利益为手段以谋取私利，是没有什么职业操守可言的。对此，笔者却要为“掮客”打抱不平。因为一般所谓的掮客，只是民间的传统说法，用现代行业用语来说就是职业经纪人。何馆长上面所刻画的掮客的种种令人不堪的地方，恐怕都是这个传统角色给人们留下的负面印象。

　　在今天，中国艺术市场已经趋于成熟，专业化的分工已经使职业经纪人成为不可或缺的角色而登堂入室，他们已不可与传统的掮客同日而语。他们通过为客户提供优质服务，让客户的艺术收藏增值，与客户一起分享艺术市场发展所带来的红利。而他们的立身之本，恰恰是他们的职业操守。因此，何馆长所总结的这五点，已为他们所不齿。笔者认为，在今天舆论恰恰应该为专业经纪人的这种职业操守大声疾呼!

　　不幸的是，在今天的艺术市场，由于身份的错乱而引发的混乱却屡见不鲜，因此，何馆长所批评的那种掮客在今天仍未销声匿迹，更有甚者，在利益的驱使下，竟然还有堂堂故宫专家热衷于反串此类角色。根据何馆长在博客里所揭露的事实，他们不仅利用“专家”和“顾问”的身份获取客户的信任和尊重，而且还利用信息与人脉关系的不对称巧取豪夺，侵害客户的利益。他们不仅玷污了“专家”、“顾问”的名号，也玷污了“掮客”的名号。

　　附：

　　何志峰馆长日志：

　　艺术行业的掮客

　　艺术行业的掮客——掮客，又称“托儿”，原意是为别人扛东西上山的人，赚点辛苦费。实指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人。也常喻指投机者。在日常生活里，为了糊口，掮客行为本也无可口非，但是，在艺术品行业当中，由于在交易过程中，往往数额巨大，评鉴复杂，掮客们往往也是购买者最亲近最信赖之人，掮客的行为就不是那么简单了。我们博物馆先前也请过北京知名的杨姓专家为常年顾问，以便为馆里购藏物品提供专业意见。开始的合作都非常信赖和友好，时间一长，就发现专家除了提供专业鉴定意见以外，更关心的是市场行为，经常有意无意的给你提供一些与专业鉴定不相干的信息，企图左右你的决定。经仔细观察，专家有严重的掮客可疑行为，严重违背职业操守。最终，我们也就与其解除了顾问关系。以下是我们在合作过程当中，认为有重大掮客嫌疑的几个例子，说出来的目的，是诚心与同好者们进行交流和借鉴，避免不必要的麻烦和损失，相互学习，共同进步。

　　2010年冬天，杨突然找来，说她自己在北京瀚海拍卖公司买了两件好东西，总共要付一千五百万元，找我们博物馆借钱。我们问她买的是什么东西?为什么要那么多钱?她说分别是恽南田七开山水册页，和一件清代名家花卉立轴(馆已购藏，暂且保密)。说两件东西怎么怎么好，有多少著录，将来市场会怎么怎么样。按目前价格太值了，简直就是捡漏。我们当时考虑了一下就对她说：既然好东西，干脆让给我们博物馆购藏算了，你也不用到处借钱(心想，你一个月拿几千元工资的人借一千多万?那怎么还啊)。不出意外，她也就欣然同意了。后来，那件恽南田册页拿回来展览时有一些不同的鉴定意见，其山水风格和恽氏书法与平常面貌不同，她解释说此乃早年面貌，而且上面有鉴定家谢稚柳先生的题跋。此事也就过去了。经无意间翻查，恽南田册页是瀚海庆云大观夜场5824000元(含佣金)成交(估价是450—500万元)，另外一件是九百多万。后来有谣言说这两件东西实际未成交，也不知真假。按照估价，第一件表面数额也就低价仅仅成交，既然买了也就算了。直到2013年秋天，我们认为恽寿平册页面貌不标准，而且残缺只剩下七页，就拿出来交给了保利北京拍卖，定价六百五十万。拍卖时这件东西居然现场流拍，是事后现场重拍，结果就以低价落锤成交的，预期根本没有杨所说的那样，不过卖掉仅仅不亏就已经不错了。

　　2011年12月5日，北京保利秋季大拍有一个宫廷御笔专场，杨推荐让我们买几件皇帝御笔，说她看御笔独到，能断是否亲笔。在图录里面圈了几件，估价都要大几百万甚至一千多万才可能买得到，其实这些御笔当时我也查了一下，大部分都是三几年前，陕西赵姓藏家很便宜买的，又拿出来卖，而且还卖那么贵，当时我就不打算买，现场时她还是站在我旁边，拍到那几件时她见我没有反应，还主动叫我举，我当然没有理会，没想到她在众人面前当场发飙，骂骂咧咧的对着她的徒弟(我的助手)骂，说：你们都不听我的建议，叫你们买什么你们都不买，别的东西就瞎买一通!----直接都把徒弟骂哭了。我跟她讲，天底下哪有这样的顾问的?你的意见我认为对的就听，也可以不听，价格我们自己衡量，你着什么急啊?哪里轮得到你来指手画脚啊!价格上还得听你的?不理她还当众骂街。后来才知道，原来那位赵姓藏家据说也是请她当顾问，与她关系也非常密切。

　　2011年北京瀚海秋拍，有一件0392好的徐渭水墨葡萄，底价是1000万，杨和我都知道这件东西的委托方是谁。杨也一直不遗余力的推荐，说此东西是江苏藏家徐羽平《玉莲斋藏画》里面的最最顶尖的一件----，是拍卖行最近几年唯一的徐渭真迹----，价值无可估量等等。当时听了她的推荐，再加上徐渭也是我十分敬仰的书画宗师。拍卖现场时我的决心是志在必得。当时现场应该举到两千多万时就只剩下我跟一个电话委托在竞投，对方也是志在必得的架势，最终，此画以3400万落锤，本人举到了前一口。后面一打听，顿时出了一身冷汗!原来买家就是那位竞是请杨当顾问的赵姓藏家!心里想，她不定同时也鼓动了多少个买家参与了。幸好我们没有买到。此件东西就市场论，我敢说，十年肯定翻不了身。

　　2011年北京瀚海秋季大拍，一件图录号为0373，作者是项圣谟的湖山佳序图的山水立轴，拍前杨是极力推荐，说东西怎么这么真，怎么这么好，什么著录几次等等。当时我也认为值得购买，现场时我一直举到八百来万才停下来，觉得价格到位了，杨站在我旁边还极力鼓动我继续举下去，我说太贵了不能太高了，她听后立马脸黑，扭头就不理我了，她这无名的发飙，也真够莫名其妙的，此画最终当然也没有买到。后来无意中得到证实，此画乃上海颜姓藏家提供的，杨与其关系可是非同一般，最终也不知道是不是她推荐的其它买家买走了，反正价格是够贵的，也幸好我们没有买到，无意中又当了一次托。

　　艺术行当里面的掮客，总结起来有以下特点，

　　1.他肯定与委托方(物主)相识并串通。2.一般推荐你买的都是贵价东西。3.他鼓动你去争夺购买的同时，也会鼓动尽量多的人来参与，以便抬高物价。4.肯定是你身边最信赖的人。5.他都有漂亮的马甲，一般是这行档里有一定知名度，或者是专家、学者等等，让你觉得可信度高。

　　我也不止一次提醒过这位专家，应当专业于学问上做文章，不要老在市场上飘。东西真伪，艺术高低，历史考据，这些是学者的研究本职。价值多少，那是市场行为决定的，学者抛弃学术而过多参与市场，是没有一个有成就的，希望她乃至同行引以为戒。

　　调查附记：

　　据媒体记者就此文对何志锋采访后证实，他的博客中所说的“北京知名的杨姓专家”，就是故宫博物院的杨丹霞。

　　他对记者表示，旗峰山艺术博物馆从2007年间起开办。收藏的作品包括书画，瓷器，玉器与杂项。他们从2008到2009年之间开始与专家合作，之前就认识但没有那么密切，是松散的。拿过报酬，到2011年，按照杨的要求一年付给她60万元顾问费，另外，去香港，到广东出差，还负责机票与住宿等。据杨说，国内别的机构给她的待遇是一年100万元，由于我们一直合作不错，优惠我们才收60万。

　　他说：“她干预我的决策和关注市场价值的事例较多，只是我写到的这几件事情是最典型的，而且细节也很清晰。因此我们非常怀疑，到底她(在那些交易中)得到了什么好处，但也只是怀疑。”

　　他表示：“对此，我们一开始的态度，做了我们的顾问，本来也不干涉她与别的机构和个人来往，但后来发现有利益冲突，有时候推荐或者知道我们有意竞投某一东西同时也推荐别人参与竞投。而且推荐的东西往往后来了解都是与她有一定关联的东西，这就难免让人对她的动机产生怀疑。她的本职责应该是向我们提供专业的资讯，而非具体做买卖的决策，我们有最后的拍板权。但她更感兴趣的是影响我的决定，尤其在价值上面，买什么作品，按什么价格买。她的兴趣不是提供专业的咨询意见，而是竭力推荐我买那些作品，而且尽可能让我多出钱。”

　　他还说：“她在徐渭的水墨葡萄拍卖时还帮卖家的忙，拼命推荐我们的同时，偷偷还鼓动别人参与竞投，让我们和赵先生一起竞夺，而相互不知。这是不应该的，她知道我们和赵先生都对这件作品感兴趣，应该最好让我们和赵先生一起商量，或者提个醒交换个意见也行，我认为这样是对我们不负责任，也更对不起那位赵先生。而且类似情况不止一次两次。”

　　对专家的特殊身份，他表示：“其实国家有明文规定，除了参与国家项目，只能以个人身份出面。但是毕竟这种个人身份很特别。我认为她的职责应该只限于提供专业意见，不应参与交易，更不要说有涉嫌掮客的行为。就好比专业医生一样，你只应该尽心的拿出你的专业水平为病人看病，看病只拿你应得的诊金，千万不要同时拿出口袋里的药了忽悠卖给病人，这是严重违反职业操守的行为。到今天我把这些写下来，就是想给新老买家提个醒，也告诉她和其他专家，有则改之无则加冕，共同维护公平的交易市场和行业诚信!”