很多细心的市民发现：不知从什么时候开始，厦门街头的“庄氏眼镜”门店遍地开花。购买过庄氏眼镜的消费者都有一个共同的体会：他家的眼镜价格很亲民——即“平价”的概念。2013年底，庄氏眼镜还荣登《海峡商业》杂志评选的“2013厦门十大新锐品牌”榜单。“庄氏眼镜目前在厦门的门店数量有二十多家，亲民的平价路线让它深受消费者欢迎，也让它成为近几年厦门眼镜市场成长最快的眼镜渠道品牌”《海峡商业》评论道。
进入大陆市场 采用农村包围城市
庄氏眼镜源自香港，它2007年在中国大陆开的第一家店，位于集美石鼓路。从2007年到2012年上半年，庄氏眼镜共在厦门岛外开了6家门店。但2012年7月之后，它开始迅猛发力——进入厦门岛内，在一年多的时间里开出了15家门店。
在一直被视为暴利的眼镜行业，庄氏眼镜从一开始就走跟其他不一样的路线。“在我们店里配一副眼镜，一般不会超过500元，便宜的才两三百元钱。”庄氏眼镜中国区庄总告诉记者。配过眼镜的消费者都知道，现在只要在连锁眼镜店配眼镜，动辄都要上千元一副。所以，面对庄氏眼镜如此实惠的价格，眼镜行业的许多业内人士也对它的营销策略表示看不懂。“在我们同行来看，它这样做肯定是亏本的!”厦门一家连锁眼镜品牌店的负责人对记者分析道。
在这位眼镜行业资深从业者看来，庄氏眼镜把眼镜价格定得这么低，“这可能是为了先抢占市场，等将来别人都倒了后，它可以借此垄断市场并提价”。
但庄晶笑称，目前庄氏眼镜的20多家门店，每一家都是赢利的，“不赢利的店，开几个月我们就会果断关掉止损”。
于国内首家提出“平价快销眼镜”概念
庄氏眼镜为什么要坚持走平价路线?“我们从来没有获取暴利的想法，我们只想为员工与消费者创造更大的价值。我们20多家店，每个店每天多卖一副，一天就可以多卖20多副。”中国区庄总说道。
1987年出生的创始人庄总，是一位从业十来年的率性大男生，对眼镜行业总有自己独到的看法。他说，过去由于人们的生活条件有限，眼镜属于耐用品，配一副眼镜用三五年，甚至十年都很正常;但现在随着人们生活水平的提高和年轻人消费观念的改变，在很多年轻人看来，眼镜已经成为一种时尚消费品，即一个人可同时配几副不同用途的眼镜——在工作时戴正式的眼镜，运动时戴运动镜或是隐形眼镜，party时戴时尚眼镜，户外休闲时戴变色镜或者太阳镜，这种现象越来越普遍。
“耐用品可以走高定价的路线，因为客户的重复购买率低。但时尚快销品，重复购买率高，价格不能定太高，因为年轻人虽然热爱时尚，但同时普遍还不是高收入人群，对价格也比较敏感。”中国区庄总告诉记者。
靠高性价比，成为眼镜行业的一匹黑马
“说实话，现在我们的门店赚钱并不多，现在整个眼镜行业生意越来越难做，很多品牌都是在苦撑。”厦门一家眼镜连锁店的高管坦率地告诉记者。
在这样的大环境下，庄氏眼镜则像是一只逆势发展的黑马。它不仅自2012年下半年到现在已开出十几家门店，而且整体业绩还不错;在2013年，店面平均销售额更是增加了20%，业绩最好的时候高达40%增长率。
庄氏眼镜为何能在同行普遍感叹生意越来越难做的情况下保持业绩的稳步增长?庄晶表示，在科技化和商品越来越同质化的时代，大众消费渐趋理性，很多消费者会首选性价比高的平价产品，中国会和国外一样经历这样一轮转型。所以，庄氏眼镜的平价路线正好迎合了这样的市场趋势。“我店里卖200元的眼镜，和人家卖2000元的眼镜相比，品质有差别吗?我可以肯定的说：有!但差别并不大，至少是没有像价格相差10倍一样差距。”这种对比换句话说：庄氏眼镜卖的永远是性价比最高的产品!消费者到庄氏眼镜门店配镜，永远可以获性价比最高的价值，而所谓价值，就是品牌、环境、质量、服务等几项相加再除以购买的价格。
营销方面，我们坚持走不寻常路——娱乐营销，像2014年上半年独家赞助孙燕姿世界巡回演唱会厦门站，成为唯一指定眼镜品牌;下半年更是斥巨资独家赞助汪峰2014超级巡回演唱会厦门站，成为唯一指定眼镜品牌。同时，在经济不景气的环境，眼镜行业在准备过冬的情况下，庄氏眼镜更是逆势前进;在两次演唱会前后，在厦门全岛投放大量形象广告，不断提升了品牌形象与曝光度，还赚足了消费者眼球，从而拉动门店业绩增长，可谓一举多得!接下来，布局福建全省市场更是迈出了坚实的一步。
编后语
策略一：07至2012年，五年来庄氏眼镜则避开竞争激烈的厦门岛内市场，潜心扎根岛外耕耘平民化的市场;策略二：同时选择在2012至2014年经济整体不景气的情况下，大举进攻岛内主流市场，更是让行业措手不及，防不胜防;策略三：不走眼镜暴利定价的传统路线，相反走平价亲民路线;策略四：打破眼镜耐消品的刻板印象，转向走快销的概念，从而大大提升消费者的购买率。策略五：经济不景气大环境，眼镜行业准备过冬的时候，庄氏眼镜则选择不走寻常路，大量投放形象广告来做足眼球经济。首家专注做8090后创业服务中心和入口的新媒体“老板参考”创始人吴恭敏这样评价庄氏眼镜。
